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追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚计算
人不仅要住房子还可以盖房子,不仅会逛超市也会菜市场。 政府和大型国企不仅能采购计算,早晚也会走向发展计算的路。 本文不谈任何技术细节和商业情怀,而是从政企的角度说什么是计算。 本文包含如下内容。 从大时背景来看什么是计算,计算为什么会兴起。 计算如何带动地方经济,这是个不需要物流就可以服务全球的行业。 做计算要满足哪些条件,如何才能筑巢引凤。 挑选合格的计算合作厂商,每类厂商有哪些特点。 计算不是万能药,它无法解决哪些问题。 什么是计算 近20年来,互联网引爆了全球的信息技术革命,我国借助这次技术革命的大好机会,已经追上乃至领跑此次技术革命。 互联网技术深刻的改变着我们的生活,其行业生态也在逐步分化扩大,这一现状客观促进了计算技术的发展。 上世纪80年,计算机仅应用于科研等少数行业,全国计算机从业人员不超过万人,从业人员大都有很深的学术背景。 上世纪90年,门户、论坛、邮件系统始影响部分群众的生活,国内从业人员约为十万人,可以分为软件和硬件两类工程师。
f****8 2018-07-10
2018年计算行业展望
---- 前言 ---- 五年前我偶然了解了计算这个概念,然后我就把IT技术文章都删了,发了一篇关于计算文章,文章中原文是“计算会在短则五年、长则十年的时间里将大部分运维的饭碗抢走。”。 五年过去了,我从业务运维一步步转行去做计算,无论是售前、产品、设计、实施、售后都做了一遍,我对行业的判断对了,无论是收入、见识还是能力都在快速增长。 前段时间我写过七篇计算现状介绍,现在我写这篇未来展望,乐观的看这个充满希望的行业。 一、时大幕刚刚拉 史和现状总是藕断丝连,如果用《三国》形容计算行业,那前奏刚刚结束,大戏还没场,正是黄巾军将要被平定,天下诸侯自立为王的阶段,一董二袁崭露头角,曹操刘备还没登场。 首先看谁是黄巾军?那些OpenStack创业厂商。他们衣衫褴褛阵型混乱,但对旧秩序有无穷尽的破坏力,经过这批厂商的教育拓,每个客户都认可了计算,且客户将期望值控制在合理范围内。然后这批厂商该招安的都招安了,该消失的也在消失。 然后看天下诸侯,纵然现在有一二三名,但从第一名到第十名都能业绩翻倍,说行业还远未饱和竞争。
s****d 2018-07-11
亿元级用户分析
3.主体贩售资源分析 供应商不可能靠软件和服务做到亿元销售额,只有以资源为载体,客户才会给到亿元大单。这个观点跟前文的“资源可以用做计收载体,但不能做为上目的分析”并不是冲突而是印。 以软件和服务做亿元营收载体,采购决策人会承担巨大决议风险;但平庸的贩售资源又会陷入价格战和关系战之中,厂商追求市值和利润都不能讲这些老套路了。 我们先列出来哪些资源是单体贩售能过亿的,厂商把这些资源和其他的软件服务资源做打包混淆集中交付,厂商就不是卖资源而是卖梦想了。 3.1 IaaS计算池 IaaS计算池,交付给客户的是CPU+内存+本地盘+本地网+IDC力,产品形式可以是虚拟机、裸金属、容器,或者预装了数据库-大数据-队列等服务的模板化主机,决定资源池成本的是硬件和力的价格,以及内部浪费程度。销售铁三角对硬件资源池的包装,完成资源成本分析、交付服务展示和付款周期核算;在硬件资源池交付时,厂商的优势长处是大规模交付和成本控制,至于短处么——家家有本难念的经。
x****3 2018-07-10
中国计算现状——采购篇
技术驱动的公司拿来招聘和PR的PPT很容易和技术团队共鸣,适用于发者大会上自我营销,但拿给大企业大项目采购决策人的营销方案,必须尊重客户的评估标准。 三、尊重客户的评估标准 客户的很多评估标准死板、僵硬、冷酷无情,我在打单时也经常满腹委屈。但客户也有自己的顾虑,如果你想要赢单就要尊重这些评估标准。 1、各种资质和案例需求 这确实是歧视计算企业,我们玩资质肯定没几大超级集成商熟练,计算新产品能有多少新案例。这就跟企业要应聘者是名校毕业、名企履一样,我不了解你的真实水平,有书和履卡着总放心一点。如果没有各种从业资质和业务案例的限制,有利润的项目更难到你的手里,有的是手眼通天的企业和你抢生意。 2、稳定性大于功能需求 前文说过,厂商卖的绝大部分是替性产品,主机是替物理机的,存储是替存储柜的。过去的产品功能再挫、价格再高也能用,你的产品优势是锦上添花,但你这刚发出来的产品稳定性如何?即使只是常规感冒,你愿意让实习生练手吗? 3、价格可描述 价格不同于价值,价值是灵活解释的,而价格是固定的单价和数量。
嘟****y 2018-07-11
大型企业适用的平台账户体系
前文是说注册阶段的法务承诺,到使用过程中平台又会有各种奇怪的“资格认”“功能审核”等问题。平台要规避自注册客户的政策法规问题和恶意欠费问题,但这和大客户有什么关系?供应商用“认”“审核”这类词跟甲方说话就是态度不端正,这又是一句“客户你好,你要服从管理,爱审不审,不审就滚”。这类甲方的身份资料是公的,也不会恶意赖账,这时应该由乙方主动记录合规信息,后台透完成功能通,设置消费和透支上限。 假设客户是成长型公司,以前CEO创建的账户让员工继续使用。某天CEO被老婆打了一顿,因为他的网购记录有给“丽丽”订花和房;或者网警约谈该倒霉蛋,警告他不要用网盘传播非法视频;也可能CEO打聊天工具,发现自己很多幼稚鸡汤文给投资商。不要误会是有人要整这个CEO,SSO单点登录多项服务,同事用混了账户也正常。 如果客户放弃使用某之后,原账户不注销滚动欠费几千万怎么办?巨头们都是横向一体化经营,搞不好会和客户有竞争,霸王注册条款下的法务风险确实存在。 一个企业服务的账户不应该由客户注册,而是供应商主动提供,像IDC和CDN就会主动给客户提供查带宽的账户。
l****m 2018-07-10
五年前的预言——2012年计算时的运维职位展望
我在写一篇新的文章,其中会引用到这篇2012年的旧文,所以我原样摘抄下来,很庆幸能转型进入计算这个行业。 计算的时正在来临,运维的工作也将在今后几年中发生翻天覆地的变化。 如果你是一个能给自己做主的人,你必须看清形势顺势而为,在变革的时埋头苦干仍然保不了你的正常生活;如果你是一个弓骑兵,无论你怎么勤学苦练都打不过坦克手的;铁达尼号上的乘客无论多有钱,总是免不了泡进海水里的。 首先,我作为一个运维为何唱衰运维这个职业。 我们运维靠什么能力在公司里自立哪? A.关心硬件和施工; B.关注网络问题; C.擅长系统和服务的调试维护; D.相对与架构师/DBA的价格优势; E.快速可靠的响应. 大家看看计算能给企业带来的好处。 A.硬件完全免维护; B.网络接近免维护; C.系统、服务接近免维护; D.无论是硬件还是人力成本都很廉价; E.可靠性高于个人。 我们会发现,计算的目标就是要做的比运维人员更好,好到“不用关心”的地步。从技术上来说,各大计算运营商对通用的Web、RDBMS、存储 服务都是可以做到很好的。
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