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s****d 2018-07-11
亿元级云用户分析
3.3数据存储池 数据存储池是很难年均摊收上亿的,但定个1000万的目标是能实现的;如有1000万的非冷备存储池,那很容易带来数倍数十倍的计算和带宽消费。存储资源是大订单曲线突破的好选项,还是AI和大数据项目的基石,我们和客户讲的是有技术含量的故事,需要精英售前给幕后军师。 配图说明:谁掌握了数据,谁就掌握了真理 3.4力资源池 亿元项目不可能是客户自实施的,收占比很低但画龙点睛,可能会干掉纯卖资源的友,也可能晚交付半月就亏损上千万。云厂提供四类力资源: 第一类是案咨询和项目规划,不要被免费通用售前蒙蔽了视野,出彩的规划咨询重度依赖精英力,既要是云产品专家又要是客户侧IT高; 第二是平台侧研发运维,即使最标准的CDN服务也要定制日志接口、调卡顿和回源比,售铁三角必须最顺畅沟通最高优先级; 第三是项目侧实施力,云厂可以盖机房到App适配的所有工作,客户只想对接一个总包责任; 第四是客户挖不来留不住“云厂母公司的顶级技术高”,他们想借云项目让高力输出,但是……。
双****4 2018-07-11
【杂谈】猎场没那精彩--还原真实的猎头
要找精英猎头,先要确认该岗位是否值得去找专业才服务;当甲觉得能付出十万块钱的佣金是值得的,好甲就能找到好供应;如招聘把几千块佣金当传家宝贝,给猎头花这个钱还不如给面试者报打车费。 第三部分.影视剧中对猎头的梦之误解 编剧们写的“白领剧”是给观众展示一场“高端职场环境”的梦,“白领梦”并不比“皇帝梦”“武侠梦”更真实,因为这个“高端职场环境”从来就没存在过。我看那些影视剧中对猎头的刻画过于夸张,按照那种猎头就别想挣钱了。 第一点,猎头不会深度参与面试,甲事部不会让“外”参与面试决策;猎头的核心利益是成单拿佣金,在甲面前也是外。敬业的猎头会全程跟踪面试者的反馈,老练的猎头能从HR里拿到真实面试结,但猎头不会出现在甲办公室和甲一起面试候选。 第二点,候选不会懒得接触猎头,不需要猎头给候选端茶端尿陪床上吊。候选懒得和猎头聊很可能是因为这个职位太挫没吸引力,少部分是自己有内线不用走外部渠道。如招聘要定向挖某,老板亲自出马比猎头约见面有诚意多了。 第三点,任何供应不能公开干涉甲内务。
雪****魁 2018-07-11
危险背后的机遇--云服务故障危机分析
对于落实是为导致的故障,甲单纯的索赔追责并不能解决问题,因为云厂总是比甲的实际损失更,甲触及云厂能倒腾出故障的部门。甲只能根据云厂售和服务线的能力和态度,确认自己交钱了能否买到靠谱的服务。 最重是誉 云计算既是资源又是服务,资源相对可以量化,但服务短期内看直观感受,长期看业信誉。誉分为企业誉和个誉,云厂的企业誉都积淀不足,胜者也是比烂大赛中靠友更烂胜出的,和IDC/CDN的比优大赛无相提并论。大客户在吃够了厂的亏以后,会选择信任能有个誉,能出承诺、调动资源和平复问题的售和服务员。 有个客户非常信任某个售,他告诉该售,虽然某大云有高层合作,某大云也说报价肯定比某云低5%;但是某大云的服务机制有问题,出故障从来都是衙门话,每次故障都要客户去乱猜和背锅。最终这个单子在客户执行层的暗之下,该云快速把业务切过来并坐实站住了,这份暗中相就是靠个誉带来的信任。 我和大客户谈故障的时候,喜欢把详细故障原因刨析给客户,企业客户是讲道理的,不要把糊弄ToC用户的段来对付ToB客户。
麦****子 2020-08-28
小度音箱播放中卡顿
便宜没好货 跟Homepod没比 
x****3 2018-07-10
中国云计算现状——采购篇
前文说过成本,说明我们一个云计算平台能不亏钱;还说过产品,说明云计算服务有哪些东西可以卖; 正文 一、云厂的姿态和现状 云厂们经常参各种“开发者大会”,开发者们也用自己的热情帮云平台完善产品,但真正能带来收的还是大客户大项目。这些大客户大项目可能是事业单位、国企、外企、大型私企,也适用于已经大的互联网公司,采购决策会是CIO到采购部这条线上的。大公司大项目的的采购过程中,技术团队只有等同于财务部、务部的否决权,采购决策不会从云厂的角度考虑问题。 云计算产品不成熟不清晰不明确,只有技术员能和客户谈产品和案;但是在大型项目中能卖案的是员,技术员提供的所有材料都是给售提供的工具,让这些员说服倾向己的采购决策、转化倾向友的采购决策。 采购线的不关心你用什技术流派,在他们看来云厂卖的绝大部分是替代性产品,一部分是开创性产品;替代性产品是比旧产品有什优势,开创性产品能给他们带来什新利益。 云厂觉得客户跟不上自己伟大理想,动辄要引领客户改变思路,即使丢单也是客户境界不够高深。
林****颖 2018-07-10
中国云计算现状——成本篇
5、力成本 作为云计算从业员,感谢这个行业给我们带来了高薪。对公司来说,高薪招揽技术才可以提高公司核心竞争力,极大快产品上线速度。如工资翻倍挖个技术员,让某个项目提前半年上线,或者多花了200万雇个5组,但融资金额多了3000万,从公司角度是包赚不赔的。 说技术员的具体薪水有点泄密,我们八卦一下某些员也能惊掉外行的下巴。一个智和沟通能力都正常,无任何特殊社会资源,公司机正常分配的务客服级员,他们的底薪和提成是其他软件行业售的2-5倍;别说你不信,刚确认这个消息的时候,我也郁郁寡欢了好几天。 那些自负盈亏没有VC资金支持的老一代厂都在尝试转云,但他们的员工待遇太低了,在抢大战中没有任何胜算,从某su出来的技术员体验最深。 6、市场成本 云计算企业的企宣和会务的成本能比传公司还高,以某最火runtime环境为例,据知情士透露该行业的初创公司50%的成本用在企宣了。每年到开各种技术会议的时候,机票酒店都会涨价,大量二售卖会议赠品,也是一片繁华景象。 无论是初创公司还是大公司的云计算分舵都不愿意这样烧钱,但你不烧钱市场就会忽略你的存在。
c****i 2018-07-11
付费拨云见日--云咨询可行性分析
短时间内云产品是不会成熟到传统业软件的地步,如你要靠谱的云咨询,必须对云计算产品的研发和运逻辑有深度了解,将性能、稳定性、投入产出比都估算的比较准。 如一辆坏车是短期内修不好的还要继续往前开,那你不能只学开车,你必须知道它是哪里坏了,什时候会坏。 4.云咨询的投入产出 我和传统咨询的朋友聊过,为什IT专业技术咨询,他们一面说太麻烦,另一面是模糊觉得力太贵,高端力还总是放空闲置,最终不赚钱,所以本章节推演一下投入产出比。 按上文所述,能胜任云咨询专家的非常少,薪资要求也会很高。但是如只参与决议和监理,不参与具体施工过程,一个专家一年能跟十个八个大项目,全国凑100号也不太难,这些差不多能扫遍全国TOP500的IT大项目了。 云咨询的收入主要来自咨询费,一个千万上亿的大项目,前置两百万的咨询标不算奢侈。朋友过好几个50万的咨询建议书,上访谈和讲解只花了两个月。去年我没过专业收集,全国上亿的IT项目随耳听到的就十几个。因此云咨询行业的规模不算太,想过亿甚至十亿都有可能。
无****禾 2018-07-11
云客户需求引导管理--实战型IT太极拳
客户技术工程师认同让最终用户学采用LB多台虚拟机,比改QoS和停机网卡更可靠。但最终用户宁愿纠缠客户技术员也懒得学如何用LB,我给支招说我们的操作日免费送,但硬件改造成本有20万,问这用户只是想试试还是改完网卡就能付费。最后该用户然只是想试试,我们和客户技术部门都躲过一场折腾。 案例2.有个IDC新上线一套外售型私有云,运负责第一次操盘公有云心里痒痒,总是提需求但总被我拒绝。他想开放注册并给新用户大量赠额,而我跟他聊运数据,让他同意赠送用户并不能带来多大收益。他说在主机和网络性能测试没友好,我跟他说明权威测试和意义,让他相信友性能比他好就是作弊或者烧钱。他想不同客户不同产品给不同折扣,我们研发员半年内没这个排期;我们已经有充分的信任,我就直接告诉他我不过来,给用户充值后赠送同样可以达到折扣效;给云资源独立折扣我们要收开发费用,而且这不是强需求。(这些运问题都是2015年的,可能略有老化) 案例3.客户被同集团的云计算子公司服务的欲哭无泪,找我们接盘时提了一大堆需求,我同样是拒的比接的多。
追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚云计算
当地政企要好云计算就要从管理者变为服务者,必须在管控违规违服务时不惊扰正常业务,甚至主动出击为正常网络服务保驾护航。 前几条都是从降低成本可靠服务的角度请云计算企业来合作建厂,如你有市场有客户那对会主动上门寻求合作。从长周期来看云计算的客户是覆盖全球全行业的,各地内部采购的计算机项目根本不值一提,市场和客户要靠云计算厂自己去找。但现在云计算厂还在早期扩张摸索之中,云厂极端渴求各种政务云企业云成功模式案例,一旦摸出来案例会迅速推广到全国。这个窗口期只有三五年,随着政务云企业云被其他公司摸透并推广开,这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑售了。 挑选合格的云计算合作厂,每类厂有哪些特点。 前文说的为何要引凤,如何算筑巢。当云厂看到机肯合作时,我们要掌握各类云厂的特点才能心里有数。 第一类是大型云厂,他们自身有很强的资源整合能力和执行售能力。地政企和这类企业合作的话语权很弱,但极风险就能看到收益。 第二类是创业云厂,他们一般是靠技术优势和服务态度从大型云企里抢单子。
雾****士 2018-07-09
如何添新的控制算
按照下面的步骤在文件control_config中添新控制器的配置信息: 1、根据算要求为新控制器配置和参数定义proto。
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