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M****点 2018-07-10
中国计算现状——产品篇
Serverless的实之处在于要求程序为自己进行改造,其他强调按需付费的计算只是快速释放资源的小把戏,Serverless才是真正的计算能力集装箱,未来计算场景下的CDN。 三、SaaS产品 其实SaaS产品和狭义的计算没一毛钱关系,广义的计算连设备租赁和人员外包都能算进去吹水框架,自然也给SaaS预留了位置。 SaaS产品已经出现并流行了几二年了, OA/ERP/CRM/邮箱/模板建站等等SaaS都是比各位读者从业年龄还长的老古董,最新流行的各种在线办公、协作、通话、众测等SaaS产品也不依赖器,这些应用上走公网和之前走内网别并不大,用物理机和虚拟机别也不大。 狭义的计算是企业,目标用户的是企业IT技术人员,而SaaS的目标用户和IT人员只在Helpdesk时有关联。 从这一点来看,这些SaaS只是平台的普通用户,和游戏、网站、APP、没有别。只要SaaS没自建IaaS和PaaS的技术能力和意图,那他们就是客户而非友商。
追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚计算
如果当地政企要做好计算就要从管理者变为者,必须在管控违规违法时不惊扰正常业,甚至主动出击为正常网络保驾护航。 前几条都是从降低成本可靠的角度请计算企业来合作建厂,如果你有市场有客户那对方会主动上门寻求合作。从长周期来看计算的客户是覆盖行业的,各地内部采购的计算机项目根本不值一提,市场和客户要靠计算厂商自己去找。但现在计算厂商还在早期扩张摸索之中,厂商极端渴求各种政企业成功模式案例,一旦摸出来案例会迅速推广国。这个窗口期只有三五年,随着政企业被其他公司摸透并推广开,这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑销售了。 挑选合格的计算合作厂商,每类厂商有哪些点。 前文说的为何要引凤,如何算筑巢。当厂商看到商机肯合作时,我们要掌握各类厂商的点才能心里有数。 第一类是大型厂商,他们自身有很强的资源整合能力和执行销售能力。地方政企和这类企业合作的话语权很弱,但极小风险就能看到收益。 第二类是创业厂商,他们一般是靠技术优势和态度从大型企手里抢单子。
s****d 2018-07-11
亿元级用户分析
3.2 CDN和带宽池 CDN和带宽池不同于器硬件,其原始资源是相对稀缺死板的广域网带宽,其交付的资源是持续不断的,所以资源部署比较慎重但客户流动成本较低。制约客户量迁移的是厂商的承载能力,而挖角和反挖时刻都在细水长流。CDN和带宽池首先考察的是企业内功,有没有廉价海量资源;再考验销售内部协调能力,能不能把好资源好价格抢到手里;而盯客户的路和百万级销售类似,工作力度加大三五倍而已。 3.3数据存储池 数据存储池是很难年均摊营收上亿的,但定个1000万的小目标是能实现的;如果有1000万的非冷备存储池,那很容易带来数倍数倍的计算和带宽消费。存储资源是大订单曲线突破的好选项,还是AI和大数据项目的基石,我们和客户讲的是有技术含量的故事,需要精英售前给销售做幕后军师。 配图说明:谁掌握了数据,谁就掌握了真理 3.4人力资源池 亿元项目不可能是客户自助实施的,人力营收占比很低但画龙点睛,可能会干掉纯卖资源的友商,也可能晚交付半月就亏损上千万。
f****8 2018-07-10
2018年计算行业展望
被资本催熟的业普遍都会早衰,团购大战、外卖大战、打车大战都让我们看到了资本抛弃业的速度极快,三年后计算不能拿来给资本画饼了,一些只能烧钱的计算公司都会被合并和售卖。 但计算本质上是企业,并不会出现一家通吃的情况,那些能够自给自足的计算公司,完可以像韩遂、公孙康、孟获一样割据几年。当Oracle在数据库领域雄霸天下的时候,DB2、SqlServer、Mysql、Mongodb只是挣得没那么舒而已,他们并没有被挤死,类似的例子还有企业级操作系统软件、企业级咨询、企业级硬件供应商等等。计算是企业,企业从未出现过一家通吃的先例,拿个人互联网用户的习惯到企业客户身上是不科学的。 二、一个行业半个IT界 计算行业的梦想上限是替换掉整个IT行业中所有的后端环节,整个IT业一半的产值都会归属到计算公司。 什么叫“所有的后端环节”,就是除了直面客户、直面业逻辑的那一部分工作之外,其他的环节部融入计算平台之中。 旧的IT势力在享受行业的自然增长,优质IDC仍然供不应求,工程师们仍然很好找工作。
雪****魁 2018-07-11
危险背后的机遇--故障危机分析
前言 计算是一种不仅要一次性验收其能力,还要持续关注其品质。客户用IaaS就跟用IDC一样,用谁家的就知道谁家有故障,用一家就知道一家的短处才是正常,只有前一个厂商烂到无可救药,客户才会对新厂商充满认可和感激。 本文的目的就是归类IaaS故障的表层现象和深层原因,客户知道的短板才好做系统设计,厂商出故障也要老实认错,别总把客户当外行来糊弄。 至于PaaS和IaaS的设计实现思路完不同,不在本文讨论范围内。 客户的感知和建议 IaaS的核心资源是主机,其他IaaS资源都是依附于主机的;主机的可靠性略高于物理机,但并不是主机永不宕机。 只要主机采购量稍上规模,主机用户总会遇到一些故障。请谅解和忘记供应商的营销话述,主机用户必须自己在架构设计层面规避这些故障。 网络抖动 现在平台已经都用SDN组网,SDN本质是“软件定义网络”,其主打卖点是灵活管理和控制,其性能和稳定性并不是主打方向,SDN软件的质量也要略差与于传统厂商。平台都会有网络IO超卖复用,而且用器CPU软解海量报文,其性能还是比传统网络略差的。
m****t 2018-07-11
设计中立公有管平台
我一直不理解Nova和Swift如何从业上联动,做虚拟机时跟客户解释买虚拟机不关心OSS,做对象存储时解释OSS和其他平台没什么好混合的。厂商提供OSS+CDN的好处就是内网互通节省带宽费用,但大客户很可能越过管平台直接采购,小客户一年可能只节省几块钱。管平台要集成OSS和CDN时,一定要注意这两个是没有域概念的,比如客户用了百度北京的虚拟机加上七牛浙江的存储和阿里国的CDN,此时客户业绝对跑的通,三方互通有额外网络开销。管平台的资源创建和计费系统都要考虑清楚,尽量资源走一个供应商,或要求不同供应商之间相互免费。 上述PaaS资源都有一个点,可以按照使用量付费,或者提供贴合到业逻辑操作层面的支持功能,那也就代表着客户的计费访问数据铁定会被供应商拿到,而业数据是否被偷窥要看供应商自律。 我们再看看下文一些更专业(偏门)的。 容器入门门槛太高,在中小客户场景下缺乏成功案例,如果没有具体项目要求上容器,就等到接完上面的PaaS再考虑接入容器
h****e 2018-07-10
程序:我从哪里来?
干货概览 在计算机程序或者的层次上,我们来试着分析前面提到的几个问题。 问题 1.我是谁? 叫什么,包含了哪些实例,规模、部署情况、实例运行状况如何? 2.我从哪里来? 的上游有哪些,不同的上游流量如何分配? 3.我往哪里去? 的下游有哪些,不同的下游流量如何分配? 面对这样的问题,我们的答案是什么呢? 在百度的运维实践中,我们只需“BNS”就可以获得想要的答案。 BNS(Baidu Naming Service,百度名字)是百度智能运维团队研发的一分布式的名字系统,是百度Noah智能运维产品中的一个重要基础系统。它为每一个赋予一个独一无二的名字,根据这个名字,我们就可以获取到这个的相关信息 ,这些信息包括:在机器上部署信息(机器IP,部署路径,配置,端口信息),的实例运行状况等其他重要信息。简单来讲,它提供了一个名到资源信息的一个映射关系。
嘟****y 2018-07-11
大型企业适用的平台账户体系
这个账户只是为了让客户低成本的获取,不包含客户给供应商的任何承诺,双方的权利义要看商合同。 第二.账户内资源隔离 企业客户尽量会将资源集中采购,在采购IDC/CDN这类简单时不用担心资源混淆。但用过去管理虚拟机的经验,管理IaaS和PaaS时要有资源池隔离,不同部门和项目的主机资源要分别计费和管理。 一个很常见的场景是,人事部的OA系统申请了15万主机费用,生产车间的ERP和销售部的CRM系统不设上限,外部客户A项目预算是50万,B项目是200万,等等等等。 如果没有资源池的概念,就是一个账户管所有资源的“大通铺”模式,客户要把脚趾头都掰完了才能算清各项目的消费金额;万一平台调整了资源价格,较真的客户又要从头重算一次。 这个“大通铺”最尴尬的不是计费繁琐,而是一个账户下所有资源毫无权限隔离,客户或者只有一个人去登录平台,或者将不同业注册完孤立的账户。互联网公司无法理解传统企业和自然人有关的流程是多沉重,客户选一个平台管理员完成所有操作,客户的项目越多管理员员就越晕越累。
c****i 2018-07-11
付费拨见日--咨询可行性分析
产品售卖既是也是资源,其和资源都离商业软件、商业交付标准相差太远。短时间内产品是不会成熟到传统商业软件的地步,如果你要做靠谱的咨询,必须对计算产品的研发和运营逻辑有深度了解,将性能、稳定性、投入产出比都估算的比较准。 如果一辆坏车是短期内修不好的还要继续往前开,那你不能只学开车,你必须知道它是哪里坏了,什么时候会坏。 4.咨询的投入产出 我和传统咨询的朋友聊过,为什么不做IT专业技术咨询,他们一方面说太麻烦,另一方面是模糊觉得人力太贵,高端人力还总是放空闲置,最终不赚钱,所以本章节推演一下投入产出比。 按上文所述,能胜任咨询专家的人非常少,薪资要求也会很高。但是如果只参与决议和监理,不参与具体施工过程,一个专家一年能跟个八个大项目,国凑100号人也不太难,这些人差不多能扫遍国TOP500的IT大项目了。 咨询的收入主要来自咨询费,一个千万上亿的大项目,前置两百万的咨询标不算奢侈。朋友做过好几个50万的咨询建议书,加上访谈和讲解只花了两个人月。去年我没做过专业收集,国上亿的IT项目随耳听到的就几个。
亚****啦 2018-07-11
IT断魂枪--闲聊Linux系统启动过程
看看各的启动优先级也是一个讲究多多的过程,iptables会比network先启动这类依存关系很好理解;但我也遇到过平台的DHCP获取太慢,而主机操作系统启动快、Network还没从DHCP那里获取到IP地址,然后Mysqld等需要监听端口的启动失败。 后记 以上内容只能算精简科普版的Linux系统启动过程,正式版的启动过程可以写万字,有兴趣的朋友可以自己查维基百科,或拿我说的关键字去百度搜索。 曾经我把这些技能当做资历,但现在大家都上了,它们就只是闲聊的谈资了。但客户上就能少招一个研究这事的工程师,上确实也很有意义啊。 夜静人稀,沙子龙关好了小门,一气把六四枪刺下来;而后,拄着枪,望着天上的群星,想起当年在野店荒林的威风。叹一口气,用手指慢慢摸着凉滑的枪身,又一笑,“不传!不传!”----老舍《断魂枪》
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