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追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚计算
如果当政企要做好计算就要从管理者变为者,必须在管控违规违法时不惊扰正常业,甚至主动出击为正常网络驾护航。 前几条都是从降低成本可靠角度请计算企业来合作建厂,如果你市场客户那对会主动上门寻求合作。从长周期来看计算客户是覆盖全球全行业,各内部采购计算机项目根本不值一提,市场和客户要靠计算厂商自己去找。但现在计算厂商还在早期扩张摸索之中,厂商极端渴求各种政企业成功模式案例,一旦摸出来案例会迅速推广到全国。这个窗口期只三五年,随着政企业被其他公司摸透并推广开,这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑销售了。 挑选合格计算合作厂商,每类厂商些特点。 前文说为何要引凤,如何算筑巢。当厂商看到商机肯合作时,我们要掌握各类厂商特点才能心数。 第一类是大型厂商,他们自身很强资源整合能力和执行销售能力。政企和这类企业合作话语权很弱,但极小风险就能看到收益。 第二类是创业厂商,他们一般是靠技术优势和态度从大型企手抢单子。
s****d 2018-07-11
亿元级用户分析
2.1业采购决策人 企业CEO/COO/CFO或实权VP,他们不关注产品技术,更关注业求新图变,互联网决策人还会敏感IT成本。单纯靠销售搞不定亿元采购决策人,亿元大项目必须是高层互访合作,最终敲定合作原因就这几种: 一把手政绩工程 战略投资附加条件 海量或结构性压缩成本 生态圈陪玩附加条件 高层利益互换 高级IT人力外包 业采购决策人只能敲定项目可以开始,但不证落袋为安,IT案决策人和技术执行人员同样重要。 2.2 IT案决策人 从CTO/技术VP到实权总监,业决策人选择厂商,而IT决策人可以否决候选厂商。他们要考虑公司总体利益,比如厂商技术梦想是否辱智商,超低资源报价是否可行性,生态合作是否伏笔枪等等。
h****e 2018-07-10
程序:我从来?
干货概览 在计算机程序或者层次上,我们来试着分析前面提到几个问题。 问题 1.我是谁? 叫什么,包含了些实例,规模、部署情况、实例运行状况如何? 2.我从来? 上游些,不同上游流量如何分配? 3.我往去? 下游些,不同下游流量如何分配? 面对这样问题,我们答案是什么呢? 在百度运维实践中,我们只需“BNS”就可以获得想要答案。 BNS(Baidu Naming Service,百度名字)是百度智能运维团队研发一套分布式名字系统,是百度Noah智能运维产品中一个重要基础系统。它为每一个赋予一个独一无二名字,根据这个名字,我们就可以获取到这个相关信息 ,这些信息包括:在机器上部署信息(机器IP,部署路径,配置,端口信息),实例运行状况等其他重要信息。简单来讲,它提供了一个名到资源信息一个映射关系。
雪****魁 2018-07-11
危险背后机遇--故障危机分析
对于落实是人为导致故障,甲单纯索赔追责并不能解决问题,因为厂商总是比甲实际损失更小,甲无法触及厂商能倒腾出故障部门。甲只能根据厂商销售和线能力和态度,确认自己交钱了能否买到靠谱。 最重是商誉 计算既是资源又是,资源相对可以量化,但短期内看直观感受,长期看商业信誉。商誉分为企业商誉和个人商誉,厂商企业商誉都积淀不足,胜者也是比烂大赛中靠友商更烂胜出,和IDC/CDN比优大赛无法相提并论。大客户在吃够了厂商亏以后,会选择信任能个人商誉,能做出承诺、调动资源和平复问题销售和人员。 个客户非常信任某个小销售,他告诉该销售,虽然某大高层合作,某大也说报价肯定比某小低5%;但是某大机制问题,出故障从来都是衙门话,每次故障都要客户去乱猜和背锅。最终这个单子在客户执行层助之下,该小快速把业切过来并坐实站住了,这份中相助就是靠个人商誉带来信任。 我和大客户谈故障时候,喜欢把详细故障原因刨析给客户,企业客户是讲道理,不要把糊弄ToC用户手段来对付ToB客户。
M****点 2018-07-10
中国计算现状——产品篇
前言 上篇文章《中国计算现状——成本篇》(特大号首发改名为《做好计算要花多少钱》)讲是成本问题,即什么企业可能能做计算。本文是第二篇产品篇,目标客户是计算产品经理和计算标准用户。我从一个老用户角度谈谈每种计算产品该如何使用,些产品改进是刚需放心吐槽,些产品内因就是改不了。本文主要说用产品问题,买产品问题在采购篇单聊。 正文 现在是2017年,计算是物理硬件优质替代案,客户很认可计算极低采购和交付成本优势。这时候我们要少被企宣PPT洗脑,追求华而不实远景,这些PR文章受众是风险投资、客户决策层和创业者。我们应该摸清楚案和硬件案比什么特点和局限性,客户明白特点才能使用得心应手,客户明白局限性才会早作备用案,产品经理心不慌才会关注核心功能。 一、IaaS产品 IaaS平台本质是,产品以做硬件资源虚拟化为本,业上承接物理硬件替代需求,其优势是最快速度最低成本交付,客户为预占物理资源付费。IaaS产品是最经典计算,核心组件是主机,如虚拟网络、硬盘和安全组都是为支撑主机业
金****洲 2018-07-10
混乱集群遇见TA 从此岁月静好
Q新开发基础设施问题,能立马回滚吗? Q可以做虚拟化资源限制基础设施不占用过多机器资源吗? Q如何先部署小批量机器,确认无误之后,再做全集群部署?简而言之,灰度发布。 Q新到位10000机器,如何高效部署最新基础设施?使集群中所机器环境同质化? 管中窥豹,我们可以发现如果在私或者混合场景中还是通过人肉运维式管理,那么管理效率将会十分低下,并且其中重复繁杂操作,难以环境稳定性和安全性。急人之所急,需人之所需。百度工程师们便展开了一场头脑风暴...... 原始太初 私中存在大规模机器集群,集群中一片空虚混沌,渊面黑,仅字节流在其间穿梭。为管控体量庞大集群,合理分配资源,降低运维成本,穿越狂风暴雨,工程师们意识到:“必须要一个优秀系统来管控这混沌集群世界!” 第一天 工程师们说:”这个系统要代表操作系统意志!占用资源少!对外部系统零依赖!装机自带!要能自升级和自活!“。
l****m 2018-07-10
五年前预言——2012年计算时代运维职位展望
我在写一篇新文章,其中会引用到这篇2012年旧文,所以我原样摘抄下来,很幸能转型进入计算这个行业。 计算时代正在来临,运维工作也将在今后几年中发生翻天覆变化。 如果你是一个能给自己做主人,你必须看清形势顺势而为,在变革时代埋头苦干仍然证不了你正常生活;如果你是一个弓骑兵,无论你怎么勤学苦练都不过坦克手;铁达尼号上乘客无论多钱,总是免不了泡进海水。 首先,我作为一个运维为何唱衰运维这个职业。 我们运维靠什么能力在公司自立? A.关心硬件和施工; B.关注网络问题; C.擅长系统和调试维护; D.相对与架构师/DBA价格优势; E.快速可靠响应. 大家看看计算能给企业带来好处。 A.硬件完全免维护; B.网络接近免维护; C.系统、接近免维护; D.无论是硬件还是人力成本都很廉价; E.可靠性高于个人。 我们会发现,计算目标就是要做比运维人员更好,好到“不用关心”步。从技术上来说,各大计算运营商对通用Web、RDBMS、存储 都是可以做到很好
m****t 2018-07-11
设计中立公管平台
每个资源都一个用户自定义,便于用户人工操作可读性名称;在供应商自己提供平台上,这个名称仅仅是个标识,客户可以随便修改,也不影响实际端业。如果你要做大而全管平台,可以让客户随意操作资源名称。但如果只是做简易管平台,我建议是用资源名称做不同用户隔离标识,且让用户不可轻易修改该名称。比如说用户user1创建主机名字叫“web01”,那实际创建主机名应该是“web01.user1”,且“.user1”部分不可修改。这样通过资源后缀名就可以笨拙但区分开不同用户资源。 本文接下来内容就是管平台拿到不同供应商资源,些是必要资源,些是可选资源;这些资源至少要进行种程度管理才能满足用户基础需求,些功能用户嚷响亮,但不是燃眉之急,可以放到二期三期来做。 第三必要资源 计算平台最早是对物理模拟,所以必须资源就是模拟物理资源。但平台用SDN管理网络,主机无法像物理机一样自由发ARP广播,所以和主机网络相关配置也要单独管理。现在平台都把硬盘独立于主机之外单独管理,本虚拟盘几乎绝迹。
嘟****y 2018-07-11
大型企业适用平台账户体系
前文是说注册阶段承诺,到使用过程中平台又会各种奇怪“资格认证”“功能审核”等问题。平台要规避自注册客户政策法规问题和恶意欠费问题,但这和大客户什么关系?供应商用“认证”“审核”这类词跟甲说话就是态度不端正,这又是一句“客户你好,你要从管理,爱审不审,不审就滚”。这类甲身份资料是公开,也不会恶意赖账,这时应该由乙主动记录合规信息,后台透明完成功能开通,设置消费和透支上限。 假设客户是成长型公司,以前CEO创建账户让员工继续使用。某天CEO被老婆了一顿,因为他网购记录给“丽丽”订花和开房;或者网警约谈该倒霉蛋,警告他不要用网盘传播非法视频;也可能CEO开聊天工具,发现自己很多幼稚鸡汤文给投资商。不要误会是人要整这个CEO,SSO单点登录多项,同事用混了账户也正常。 如果客户放弃使用某之后,原账户不注销滚动欠费几千万怎么办?巨头们都是横向一体化经营,搞不好会和客户竞争,霸王注册条款下风险确实存在。 一个企业账户不应该由客户注册,而是供应商主动提供,像IDC和CDN就会主动给客户提供查带宽账户。
无****禾 2018-07-11
客户需求引导管理--实战型IT太极拳
前言 多年之前,我要搜集平台技术运营数据,就主动了解客户平台运行状况。然后我就发现来到了暴怒战场,客户需求同事们都承诺下来了,但一年半载都没人做。我闲不住就开始救火,客户十个要求我会拒绝七个,两个慢慢做,一个承诺立刻解决。客户并没投诉我,倒是离职时候多个客户邀请面谈并发出了Offer。 这几年我一直把“客户提十个需求我会拒掉七个”当做招牌技能,今天就聊聊客户需求为什么要引导,该如何引导。 平台卖都是,靠销售体系下单子来只是万长征第一步。如果厂商做不好,公消费额,私可以换别人家软件授权;如果厂商做好大客户技术,完全可以从备胎公变为主力公,私群集也月月扩容。各位投标中标CDN厂商已经领教过客户切量神功了,而主机等资源切换也会越来越简单便。 过去案例 我们先看四个生产环境案例。 案例1.外售型私客户要把虚拟机内网带宽从1G扩充到4G,沟通后发现是最终用户要在单虚拟机上跑大流量应用。
小****园 2018-07-10
让PB级存储不再神秘
窃取用户数据指是监守者自盗后自用,要是泄露给第三那是安全事故可以直接报警抓人,但平台自用用户数据很难抓现行。存储大都是多媒体数据,谁敢盗播官司就好;日志文件加密了就用不了端大数据分析了,但不挂个人信息基因测序样本被偷了也不怕。如果客户真特别害怕丢数据,平台确实没手段能自证清白,谁偷过用户数据只能听业内风闻。 真正让用户头疼是平台会根据计费日志估算你规模,就像小区安总共能看到你何时出门一样。据不可靠传闻,某厂商本来能拿到某厂商母公司数亿美元投资,自吹数据量数PB,该司投资部去调了一下他们消费金额就取消投资了。单一个消费总金额就这么麻烦,访问日志可以看文件数量、用户规模分布和大致动作类型,一个新兴企业最好还是把业分散在两个厂商那,毕竟他们两家不能核对你账单。 最后一条就是些领先大厂直接压制,故意做技术无关不兼容、甚至拒绝、甚至从其他层面正面压业。这就不举例了,太明显针对单一厂商。如果只是技术不兼容那算和其他平台恶意竞争,如果到了平台明抢客户自身业阶段,技术采购决策人请把风险告知公司决策层,该妥协还是硬扛不是你职责范围。
小****君 2018-07-11
--谈IT就业趋势
曾经这批大熊猫住在传统软件和集成商那,后来他们来搞互联网了,留在传统软件和集成商那工程师挣钱少干活多,跟做互联网待遇和位天差别。现在他们要从互联网IT部门撤出了,谁帮普通工程师应对从产品到业压力?比如说当你34岁面试时候,谁来识别几个候选人谁是个十年经验熟手,谁是十年混吃经验饭桶,谁是过来诈和零基础泡面?我不能清晰告诉大家变化具体在一年,但我读者都离退休好几十年吧。附录回响西谚:Winter is Coming……。中国人句俗话,树挪死人挪活。宫崎骏说过:起风了,唯努力才能生存。《亮剑》中引用了“不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时”
c****i 2018-07-11
付费拨见日--咨询可行性分析
他们是客户临时专业智囊,站在客户侧IT专家角度,为客户做这些工作: 项目可行性评估——比如上某AI对话以后,是能给电话客裁员,还是上线一款智能陪聊?客户不能墨守成规需要创新探索,供应商肯定乐意让客户做实验,成功了是PR案例,失败了客户也要掏资源钱。 技术需求描述——比如某个项目个稀奇古怪招标书,并不是友商做局控标了。只要善用搜索和OCR,查找替换,一个实习生在两个小时就能写完5万字招标书;而客户会拿着这篇“神圣废纸”去做应标准备。 项目验收规范——项目客户目标是业成功,而厂商提供是混为一谈梦想+资源+。甲验收不是为扯皮和索赔,而是为了证业能推进下去,验收规范要明确障甲利益,也不能刁难乙到不肯接盘。 IT项目全局规划——实施任何IT项目都不等于甲成功,这个IT项目必须纳入甲流程之中,比如上游数据系统要做对接、比如通知承接后续处理。这些事厂商是看不到,只能自家IT团队或咨询顾问能完成此工作。 整体投入产出比——大部分IT项目是支撑性项目,支撑性项目投入产出比是非常重要
流****水 2018-07-11
企业级运维平台——NoahEE
我们推出NoahEE(Noah Enterprise Edition)脱始于Noah,为企业提供了一站式运维解决案,覆盖了包括日常故障管理和变更管理中典型运维场景,致力于为政企、金融、教育等行业提供业可用性障、提升运维效率。 图1 NoahEE概览 接下来,我们把这艘诺亚舟分解开来,近距离观察一下这艘船面面。 管理 我们首先介绍管理是因为管理是整个运维工作基础,也是NoahEE这个平台上各个系统能够进行批量自动化操作关键。管理这个概念出现,是随着业快速膨胀必然,其要解决主要问题是一个“量”,或者说“规模”问题。在早期业较为简单时,一个可能部署在几台甚至一台机器上,进行变更等运维操作简单直接,登录到机器上人工操作就好了。随着业发展,分布式应用与广泛使用,我们越来越多面临着运维场景与运维执行之间脱节。 举个例子,今天17:00开始对X机房图导航模块进行升级。对于产品研发同学来说,关注点是语义明确且更具描述性“运维场景”;而对于运维人员来说,关注点是此次升级操作所涉及机器等资源在
x****3 2018-07-10
中国计算现状——采购篇
1、各种资质和案例需求 这确实是歧视计算企业,我们玩资质肯定没几大超级集成商熟练,计算新产品能多少新案例。这就跟企业要应聘者是名校毕业、名企履历一样,我不了解你真实水平,证书和履历卡着总放心一点。如果没各种从业资质和业案例限制,利润项目更难到你是手眼通天企业和你抢生意。 2、稳定性大于功能需求 前文说过,厂商卖绝大部分是替代性产品,主机是替代物理机存储是替代存储柜。过去产品功能再挫、价格再高也能用,你产品优势是锦上添花,但你这刚开发出来产品稳定性如何?即使只是常规感冒,你愿意让实习医生练手吗? 3、价格可描述 价格不同于价值,价值是灵活解释,而价格是固定单价和数量。先说单价,IaaS资源大头是公主机,这不可说不可测硬件超卖和漏洞百出SLA,谁能证你60元主机就比人家70元便宜?客户用私案吧,你软件没专利和著作权,人力报价没施工人日规划表。PaaS层天然按量付费,但数量该买多少个该如何预估?
s****7 2018-07-10
见微知著看技术误解——从裸光纤和NTPD谈起
时间不稳会威胁到程序壮性和业安全性,甚至部分程序崩溃糊涂。 ntpdate只是个命令不是,它对远端时钟源是盲目信任;假设一个根NTP不稳定,所器获得了错误时间,虽然现在业层可以包容异常,不会出现算出负利息或倒扣费情况,但业混乱是免不了。我们就说联机调试分布式日志,几个节点时间错可能日志就看不懂了。 NTPD做时间调整会效减少这类情形,它不是简单龟速调整时间,而是柔性时间调整策略,让时间线跃变和调整尽量少影响业(详情见附录实验);也不会盲目信任远端时钟源,甚至固执拒绝同步时间。NTPD相信本机时刻可能不对,但不会忽快忽慢甚至停滞,NTPD通过多次收发包选择权威稳定时间源,算出双网络延迟,然后才会采信新时刻进行时钟同步。 五、误解根源和影响 因为NTPD不盲从其他时间源,让老一辈IT人会留下NTPD不好用、不靠谱误会。2005年个人测试用虚拟机时间经常走慢,到2010年虚拟机还要防范时间停滞Bug。即使你用物理机投入生产,网络延迟仍然不确定,且要观测NTPD同步效果需要时间。
f****8 2018-07-10
2018年计算行业展望
现在各大集团推出计算业,目主要是拉集团股价,吃集团内存货还能吃一两年;失血过多公司可以自控止血退出价格战,靠当前营收完全可以继续扛两年;海量新用户仍然在跳坑上,自然增长趋势也能持续三年。被资本催熟普遍都会早衰,团购大战、外卖大战、车大战都让我们看到了资本抛弃业速度极快,三年后计算不能拿来给资本画饼了,一些只能烧钱计算公司都会被合并和售卖。 但计算本质上是企业,并不会出现一家通吃情况,那些能够自给自足计算公司,完全可以像韩遂、公孙康、孟获一样割据几十年。当Oracle在数据库领域雄霸天下时候,DB2、SqlServer、Mysql、Mongodb只是挣得没那么舒而已,他们并没被挤死,类似例子还企业级操作系统软件、企业级咨询、企业级硬件供应商等等。计算是企业,企业从未出现过一家通吃先例,拿个人互联网用户习惯套到企业客户身上是不科学。 二、一个行业半个IT界 计算行业梦想上限是替换掉整个IT行业中所后端环节,整个IT业一半产值都会归属到计算公司。
红****2 2018-07-10
故障自愈机器人,你安心好睡眠
例如: 2015年6月某公司香港IDC节点电力故障崩溃12小时 2016年5月某公司杭州电信接入故障,中断小时级别 2017年1月某业天津机房故障,数小时无法提供 2017年6月北京某处机房掉电,多家互联网公司受影响 单机房故障频繁影响业可用性并且会给公司带来直接或间接损失。直接损失包括访问流量丢失、商业收入下降、用户体验受损、等级协议(SLA)造成商业赔付等,间接损失包括用户信任度下降、给竞品占领市场机会等。
1****2 2018-07-09
百度安全:AI 是系统工程 需要真正开放安全护航
然而,AI 是一个大生态系统,它安全也是复杂多层面。任何一个企业都无 力涵盖所。这也正是OASES 联盟价值所在。它希望针对AI 安全能够发动整个产 业链力量,联合终端厂商、安全厂商和研究机构,通过生态开放、联合力量,护 各种智能设备安全,最大化避免AI 生态出现安全和隐私灾难。据悉,百度安全已 经将上述管端安全案对联盟内开放。 作为一个技术型生态联盟,它跟以往联盟最大不同之处就在于实现了真正开 放,不仅是提供单,而且是核心基础技术开源,专利共享。这就消了产业 链上顾虑,推动了核心技术落,推动联盟之间合作。 AI 时代,百度安全寄希望于行业联合和技术创新,让安全天秤向防御倾斜 一点,再倾斜一点。
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