关于 怎么搭建蜘蛛池t4_q扣2810853647清远新浪博客吉 的搜索结果,共680
s****d 2018-07-11
亿元级云用户分析
3.主体贩售资源分析 云供应商不可能靠软件和服务做到亿元销售额,只有以资源为载体,户才会给到亿元大单。这个观点跟前文的“资源可以用做计收载体,但不能做为上云目的分析”并不是冲突而是印证。 以软件和服务做亿元营收载体,采购决策人会承担巨大决议风险;但平庸的贩售资源又会陷入价格战和关系战之中,云厂商追求市值和利润都不能讲这些老套路了。 我们先列出来哪些资源是单体贩售能过亿的,云厂商把这些资源和其他的软件服务资源做打包混淆集中交付,云厂商就不是卖资源而是卖梦想了。 3.1 IaaS计算 IaaS计算,交付给户的是CPU+内存+本地盘+本地网+IDC电力,产品形式可以是虚拟机、裸金属、容器,或者预装了数据库-大数据-队列等服务的模板化云主机,决定资源成本的是硬件和电力的价格,以及内部费程度。销售铁三角对硬件资源的包装,完成资源成本分析、交付服务展示和付款周期核算;在硬件资源交付时,云厂商的优势长处是大规模交付和成本控制,至于短处——家家有本难念的经。
TOP