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x****3 2018-07-10
中国云计算现状——采购篇
前文说过成本,说明我们怎么做一个云计算平台能不亏钱;还说过产品,说明云计算务有哪些东西可以卖; 正文 一、云厂商的姿态和现状 云厂商们经常参加各种“发者大会”,发者们也用自己的热情帮云平台完善产品,但真正能带来营收的还是大大项目。这些大大项目可能是事业单位、国企、外企、大型私企,也适用于已经做大的互联网公司,采购决策人会是CIO到采购部这条线上的人。大公司大项目的的采购过程中,技术团队只有等同于财务部、法务部的否决权,采购决策人不会从云厂商的角度考虑问题。 云计算产品不成熟不清晰不明确,只有技术人员能和谈产品和方案;但是在大型项目中能卖方案的是销售人员,技术人员提供的所有材料都是给销售提供的工具,让这些销售人员说倾向己方的采购决策人、转化倾向友商的采购决策人。 采购线的人不关心你用什么技术流派,在他们看来云厂商卖的绝大部分是替代性产品,一部分是创性产品;替代性产品是比旧产品有什么优势,创性产品能给他们带来什么利益。 云厂商觉得跟不上自己伟大理想,动辄要引领改变,即使丢单也是境界不够高深。
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