关于 找服务上门按摩小妹薇78792796海曙白云按摩哪有嫖娼上门最 的搜索结果,共1390
M****点 2018-07-10
中国计算现状——产品篇
前言 篇文章《中国计算现状——成本篇》(特大号首发改名为《做好计算要花多少钱》)讲的是成本问题,即什么企业可能能做计算。本文是第二篇产品篇,目标客户是计算产品经理和计算标准用户。我从一个老用户的角度谈谈每种计算产品该如何使用,些产品改进是刚需放心吐槽,些产品内因就是改不了。本文主要说用产品的问题,买产品的问题在采购篇单聊。 正文 现在是2017年,计算是物理硬件的优质替代方案,客户很认可计算极低的采购和交付成本优势。这时候我们要少被企宣PPT洗脑,追求华而不实的远景,这些PR文章的受众是风险投资、客户决策层和创业者。我们应该摸清楚方案和硬件方案比什么特点和局限性,客户明特点才能使用得心应手,客户明局限性才会早作备用方案,产品经理心里不慌才会关注核心功能。 一、IaaS产品 IaaS平台的本质是,产品以做硬件资源的虚拟化为本,业承接物理硬件替代需求,其优势是快速度低成本交付,客户为预占的物理资源付费。IaaS产品是经典的计算,核心组件是主机,如虚拟网络、硬盘和安全组都是为支撑主机业的。
s****d 2018-07-11
亿元级用户分析
1.目的分析 大型用户的宏观目的和普通用户类似,但多角色多部的利益诉求非常复杂。 降低成本:客户直观的诉求,或者削减IT预算,或者同等预算下支撑更多的;其他客户诉求都难以清晰描述,唯独成本可以看发票和合同。 明确责任:客户不想承担各个IT系统的衔接和选型责任,相比软件厂商和系统集成商,厂商的责任覆盖范围会更广泛一些。 收拢数据:本身并不碰业数据,但是很好明确业数据存储位置的机会,改造是规范数据结构的理由。 求新图变:企业客户在气势如虹时要居安思危,在困境危难之中穷极思变,IT技术是企业的潜在增长点甚至退路。 本文讨论的是模糊度和利润空间的计算项目,CDN和IDC资源可以用做计收载体,但不能做为目的分析。亿元以器、CDN的订单很多但既无技巧也无利润,这些资源厂商也在跟厂商学习如何包装项目。 2.客户角色利益分析 大企业多角色之间的利益诉求不同,所以表现形式也不同。我将客户三大角色列出来讨论,销售-售前-项目经理铁三角组合明确客户的诉求,才更好游刃余的客户。
雪****魁 2018-07-11
危险背后的机遇--故障危机分析
对于落实是人为导致的故障,甲方单纯的索赔追责并不能解决问题,因为厂商总是比甲方的实际损失更,甲方无法触及厂商能倒腾出故障的部。甲方只能根据厂商销售和线的能力和态度,确认自己交钱了能否买到靠谱的重是商誉 计算既是资源又是,资源相对可以量化,但短期内看直观感受,长期看商业信誉。商誉分为企业商誉和个人商誉,厂商的企业商誉都积淀不足,胜者也是比烂大赛中靠友商更烂胜出的,和IDC/CDN的比优大赛无法相提并论。大客户在吃够了厂商的亏以后,会选择信任能个人商誉,能做出承诺、调动资源和平复问题的销售和人员。 个客户非常信任某个销售,他告诉该销售,虽然某大高层合作,某大也说报价肯定比某低5%;但是某大机制问题,出故障从来都是衙话,每次故障都要客户去乱猜和背锅。终这个单子在客户执行层的暗助之下,该快速把业切过来并坐实站住了,这份暗中相助就是靠个人商誉带来的信任。 我和大客户谈故障的时候,喜欢把详细故障原因刨析给客户,企业客户是讲道理的,不要把糊弄ToC用户的手段来对付ToB客户。
追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚计算
如果当地政企要做好计算就要从管理者变为者,必须在管控违规违法时不惊扰正常业,甚至主动出击为正常网络保驾护航。 前几条都是从降低成本可靠的角度请计算企业来合作建厂,如果你市场客户那对方会主动寻求合作。从长周期来看计算的客户是覆盖全球全行业的,各地内部采购的计算机项目根本不值一提,市场和客户要靠计算厂商自己去。但现在计算厂商还在早期扩张摸索之中,厂商极端渴求各种政企业成功模式案例,一旦摸出来案例会迅速推广到全国。这个窗口期只三五年,随着政企业被其他公司摸透并推广开,这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑销售了。 挑选合格的计算合作厂商,每类厂商些特点。 前文说的为何要引凤,如何算筑巢。当厂商看到商机肯合作时,我们要掌握各类厂商的特点才能心里数。 第一类是大型厂商,他们自身很强的资源整合能力和执行销售能力。地方政企和这类企业合作的话语权很弱,但极风险就能看到收益。 第二类是创业厂商,他们一般是靠技术优势和态度从大型企手里抢单子。
无****禾 2018-07-11
客户需求引导管理--实战型IT太极拳
客户问能利旧设备么,我认为利旧设备的配置都太高啦,还不如租我们的廉价器。客户要我们照旧接口去定制开发,我指出用我们的SDK对接只半个人日,而旧接口连文档都没只能猜。客户要我们派几个高工长期驻场,我说明所故障都可控且已演练,远程排障我们10个高工主程,但长期驻场我们高工得抑郁离职了。客户担心日常无事可做了,我们就帮客户做了月度巡检流程,但整个流程我们全程不参与,他们巡检成功就是双保险,忘了巡检也我们的监控兜底。 案例4.客户说要买便宜的带宽,但终沟通发现对方是要做非核心日志传。平台默认的计费规则是行带宽免费,但免费不限流的行带宽不承诺SLA。终结果是建议客户短期内买几十台低配主机,同时做好客户端容错,长期看建议这些日志直接传至对象存储,还能配合我方大数据做MR。 案例解析 计算主要企业客户,企业客户内部分为采购、技术、业、管理等多个角色,在本案例中的技术和运营团队是非常讲道理的。通过面四个案例,我们可以看到客户需要厂商提供“问题分析能力”“承担责任的能力”“协助内部沟通的能力”“推进业的能力”。
m****t 2018-07-11
设计中立公管平台
我一直不理解Nova和Swift如何从业联动,做虚拟机时跟客户解释买虚拟机不关心OSS,做对象存储时解释OSS和其他平台没什么好混合的。厂商提供OSS+CDN的好处就是内网互通节省带宽费用,但大客户很可能越过管平台直接采购,客户一年可能只节省几十块钱。管平台要集成OSS和CDN时,一定要注意这两个是没区域概念的,比如客户用了百度北京的虚拟机加七牛浙江的存储和阿里全国的CDN,此时客户业绝对跑的通,三方互通额外网络开销。管平台的资源创建和计费系统都要考虑清楚,尽量资源走一个供应商,或要求不同供应商之间相互免费。 述PaaS资源都一个特点,可以照使用量付费,或者提供贴合到业逻辑操作层面的支持功能,那也就代表着客户的计费访问数据铁定会被供应商拿到,而业数据是否被偷窥要看供应商自律。 我们再看看下文一些更专业(偏)的。 容器槛太高,在中客户场景下缺乏成功案例,如果没具体项目要求容器,就等到接完面的PaaS再考虑接入容器
h****e 2018-07-10
程序:我从里来?
干货概览 在计算机程序或者的层次,我们来试着分析前面提到的几个问题。 问题 1.我是谁? 叫什么,包含了些实例,规模、部署情况、实例运行状况如何? 2.我从里来? 些,不同的游流量如何分配? 3.我往里去? 的下游些,不同的下游流量如何分配? 面对这样的问题,我们的答案是什么呢? 在百度的运维实践中,我们只需“BNS”就可以获得想要的答案。 BNS(Baidu Naming Service,百度名字)是百度智能运维团队研发的一套分布式的名字系统,是百度Noah智能运维产品中的一个重要基础系统。它为每一个赋予一个独一无二的名字,根据这个名字,我们就可以获取到这个的相关信息 ,这些信息包括:在机器部署信息(机器IP,部署路径,配置,端口信息),的实例运行状况等其他重要信息。简单来讲,它提供了一个名到资源信息的一个映射关系。
c****i 2018-07-11
付费拨见日--咨询可行性分析
4.咨询的投入产出 我和传统咨询的朋友聊过,为什么不做IT专业技术咨询,他们一方面说太麻烦,另一方面是模糊觉得人力太贵,高端人力还总是放空闲置,终不赚钱,所以本章节推演一下投入产出比。 文所述,能胜任咨询专家的人非常少,薪资要求也会很高。但是如果只参与决议和监理,不参与具体施工过程,一个专家一年能跟十个八个大项目,全国凑100号人也不太难,这些人差不多能扫遍全国TOP500的IT大项目了。 咨询的收入主要来自咨询费,一个千万亿的大项目,前置两百万的咨询标不算奢侈。朋友做过好几个50万的咨询建议书,加访谈和讲解只花了两个人月。去年我没做过专业收集,全国亿的IT项目随耳听到的就十几个。因此咨询行业的规模不算太,想做过亿甚至十亿都可能。 照中国国情,IT项目卖资源容易冲营收,卖软件就很难证明价值,而卖人力是难卖出钱的。长期稳定外包的低端码农,终用户一般是掏月薪1.5-3倍的管理费,报给客户的单人日成本从1000-4000不止;短期外包的高级专家,单人日报价低于一万二,每人月管理费低于二十万,客户会觉得你了个假专家。
小****君 2018-07-11
落地--谈IT就业趋势
厂商集采优势,厂商多给点资源就能省下很多优化工作;部分情况厂商还数据优势,比如基于本站数据做风控需要反复调试,而对接厂商外部参考画像会简单很多。5.技术大牛都是让变态业需求给压出来的,如果公司技术大牛,那各种需求就来了,但如果没技术大牛,公司也会压缩自己的IT难度。比如搞大促秒杀就要准备2000万费,业就会掂量成本。客户要使用PaaS就要厂商的是数据和业的格式约定。我们看到越来越多的证据,了对象存储就不用招存储工程师,了鉴黄和人脸识别就不用自己推演模型,是反作弊系统就不用自己研究刷单,了IM就不用自己做openfire。真正的行业精英是不会护食眼前这碗饭,到问题优解比保住铁饭碗重要的多。当精英们无事可做的时候,怕钱给够了也很容易跳槽,他们将会富集在计算公司、大IT部和独角兽企业,而IT部和创业团队留不住技术大牛了。精英们遗世独立,让普通工程师去买了,对其他工程师可不是好事。
x****3 2018-07-10
中国计算现状——采购篇
3、厂商的很多功能和承诺太浮夸,纯粹是宣传话述,我常举的例子就是秒级付费、需付费和追9大吹赛。 首先说秒级付费,几个客户能精确到分钟级开机挂业线的,早申请晚释放资源半个时会多大损失,这些损失能不能在商谈判阶段直接打八折?秒级付费是创业公司吸引开发者的宣宣传段,但实际大客户使用自然日粒度做计费就够了,毕竟释放机器要打报告走审批流程啊。 秒级付费是计算资源的需付费,还很多PaaS默认就支持需付费,但无论需付费都是羊毛出在羊身。如果平台平时就预备资源,那需付费不过是数字游戏;如果平台没预备空闲资源,你想需付费时平台可以不卖。这跟IDC带宽复用是一个道理,大规模的CDN客户从不选需流量计费而是选择带宽峰值计费。 至于追9大吹赛就更无聊了,比如说数据可靠性是99.999999999%和99.9999999999%什么区别?我中彩票的几率多大,你被外星人抓走的几率多大,奥尔特星孕育出奥特曼的几率都没你们两家厂商丢失数据的几率大,你们比几个9不就是在浪费打印油墨吗?而且话说回来,真丢了数据,个厂商能不到新理由的?
l****m 2018-07-10
五年前的预言——2012年计算时代的运维职位展望
2、进行计算器维护;几大供应商自己也要维护器,那些大中型企业肯定会自己做私,在这个计算平台里也是需要运维人员进行从低端监控到高端架构的一系列维护工作,但自动化运维技术会让运维人员的数量大大减少,可能每个公司都只一两个团队了。 3、进传统行业继续做运维;笔者就是在一个通讯公司工作,我可以很乐观的说计算会对公司造成限的技术革新,比如说实现OS的虚拟化。我们需要的SIP必须亲自搭建,阿里盛大新浪都没得卖,甚至因为硬件和网络限制让我们很难使用虚拟机;而外宣网站一类的东西根本不是我们的核心竞争力,能用就好效率低一些没关系。除了通讯公司之外,生产领域(比如管理生产线)也类似的顾虑,计算的优势和公司的业需求完全不沾边,所以这类公司的运维可能会是后的运维。大家工作的时候都习惯网站相关的工作,但你学过Web就一定要网站工作是挺蠢的行为,危邦不入乱邦不居,好不要涉足一个没前途的行业。
金****洲 2018-07-10
混乱的集群遇见TA 从此岁月静好
计算历经多年发展,从初的概念模型,到被大众熟知,再到现在全行业拥抱,取得了巨大的进步。的主要客户已从初的中初创公司逐步渗透到各行各业的大型企业。可以说,企业已是企业发展的必由之路。部分数据敏感的企业结合自身数据的安全性、所权和控制权等综合因素考虑,会选择搭建自己的私或者混合环境。 但是在述环境中,用户的机器都需要自行管理,这就必然给运维人员带来很多意想不到的麻烦。 其实我们面临的问题从来就没什么大的变化,唯一不同的只是机器规模越来越大,人心越来越复杂。 Q如何在1台机器部署基础设施?A 一切都源于那个亘古不变的道理:扔一个文件到机器,然后跑一个命令。 Q如何在10台机器部署基础设施?A 写个for循环搞定。 Q如何在10000台机器部署基础设施?A 这个也好办!定制操作系统镜像CUSTOM.iso装机自动化安装! then…… Q如何快速升级所机器的基础设施? Q因异常挂掉,能自动重启保活吗? Q公司做活动,预计流量突增,能扩容吗? Q公司活动结束,为节约成本,能缩容吗? Q新开发的基础设施问题,能立马回滚吗?
林****颖 2018-07-10
中国计算现状——成本篇
6、厂商相对大厂来说足够中立,客户可能和大厂的兄弟部是直接竞争关系。 至于近谈的很火的厂商顺势做企业,其实大厂商都做的不太好,很难说谁成本优势,我会在产品篇和盈利篇里做进一步说明。 下一讲将会是《中国计算现状-产品篇》,讲述各种计算产品做起来难度,用途。
TOP