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追****圣 2018-07-11
给书记省长讲清楚计算
政府和大型国企不仅能采购计算,早晚也会走向发展计算的路。 本文不谈任何技术细节和商业情怀,而是从政企的角度说什么是计算。 本文含如下内容。 从大时代背景来看什么是计算,计算为什么会兴起。 计算如何带动地方经济,这是个不需要物流就可以服务全球的行业。 做计算要满足哪些条件,如何才能筑巢引凤。 挑选合格的计算合作厂商,每类厂商有哪些特点。 计算不是万能药,它无法解决哪些问题。 什么是计算 近20年来,互联网引爆了全球的息技术革命,我国借助这次技术革命的大好机会,已经追上乃至领跑此次技术革命。 互联网技术深刻的改变着我们的生活,其行业生态也在逐步分化扩大,这一现状客观促进了计算技术的发展。 上世纪80年代,计算机仅应用于科研等少数行业,全国计算机从业人员不超过万人,从业人员大都有很深的学术背景。 上世纪90年代,门户、论坛、邮件系统开始影响部分群众的生活,国内从业人员约为十万人,可以分为软件和硬件两类工程师。 进入2000年,无纸化办公、游戏、社交、电商改变了大众的生活的方式,国内从业人员已经远超百万,按技术分类有数十种工程师。
c****i 2018-07-11
付费拨见日--咨询可行性分析
双方的技能需求不同,咨询师的交付物是面对客户高层的PPT,以及对该PPT的专业解释能力;而售前要做面对客户执行层的技术应答标书、测试方案等文档。 6.长征第一步 如果要开展咨询,最好是挂靠在大企业内部创业,借助母公司的金字招牌和销售团队,同时拉上几个管理咨询公司搞项目合作。 接下来就要做空单给观众们看,比如某客户买了2000万的资源,告诉他必须买200万的咨询服务,但会赠送个200万的资源抵用券。这样做上三五单,客户案例丰满起来了,就能真做收费单子了。 关于人员招聘、产品装、日常运营、销售激励、质量保障等内容,限于篇幅就不展开写了。 附录 我有好多篇文章都是呼唤客户变聪括但不限于: 客户经常会瞎提需求,因为免费POC就是耍猴,优质厂商对客户的需求引导就像打实战型太极拳。 计算平台不可能不出故障,但客户必须对平台故障报告心里有数。
y****n 2018-07-09
Apollo 自动驾驶感知技术分享
我们有很多任务,每个任务输入是多源的,括激光雷达、图像等。如果要用 Apollo 搭建感知系统,如何选择传感器、传感器配置?希望它做什么任务。 这是三种基本传感器的效果对比,LiDAR 是激光雷达,Radar 是汽车通用毫米波雷达,Camera 是摄像头。绿色代表做得好,黄色代表做得普通,红色代表做得差。最后,说了三种传感器融合效果是最好的。 那么 ,感知系统开放模块怎么做? 点感知。开放了 LiDAR 点检测,可以判断点里的每个点是否为障碍物,障碍物的类型是什么。 感知框架。用的是深度学习,它可以做到精准检测和识别。而深度学习非常耗费计算量。需要依靠搭建的车载智能系统,来支撑深度学习模型,以达到毫秒级感知。 高精地图。先以当前的激光雷达作为坐标系核心,把地图中的点投到坐标系里。然后建立快速的表格,根据感知的距离扩大坐标区域。之后对俯视图进行网格化,网格化参数可以在 Apollo 进行配置。最后输送给障碍物检测。 障碍物检测。分为特征抽取、点检测、点聚类、后处理、闭提取。
雪****魁 2018-07-11
危险背后的机遇--服务故障危机分析
面对意外故障,我们有心向客户证,换了其他厂商也一样会挂;面对人为故障,踏实认错是对客户的最后尊重,而公开事实也是逼着内部不会重蹈覆辙犯同样的错误。 过去大家卖IDC、CDN、服务器和软硬件积累的个人商誉,是可以应用到计算领域的。而服务的高科技光环褪去、产品同质化以后,企业的核心竞争力仍然是有商誉的销售-售前-售后团队,这类人才永远是稀缺资源。 附录 请各位多琢磨评估本厂的服务到底哪些组件是靠谱的,不要让赖你的客户受伤又受骗。如要学习计算相关知识,可以多关注我往期计算文章,比如说 计算最重要的工作是配合销售和服务客户:客户需求引导管理--实战型IT太极拳 中国计算现状系列汇总: 做计算要花哪些钱,请看第一篇成本篇,原创链接。 计算产品各有什么特色该如何分类,请看第二篇产品篇,原创链接 客户的采购人员如何看计算,厂商如何锁定采购人员需求,请看第三篇采购篇,原创连接。 如果我们? 时无英雄使竖子成名,但这也是机遇, 看厂商花式作死的九种方法 。
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