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s****d 2018-07-11
亿元级云用户分析
1.上云目的分析 大型云用户上云的宏观目的和普通用户类似,但多角色多部门的益诉求非常复杂。 降低成本:户最直观的诉求,或者削减IT预算,或者等预算支撑更多的务;其他户诉求都难以清晰描述,唯独成本可以看发票和合。 明确责任:户不想承担各个IT系统的衔接和选型责任,相比软件厂商和系统集成商,云厂商的责任覆盖范围会更广泛一些。 收拢数据:上云本身并不碰业务数据,但上云是很好明确业务数据存储位置的机会,上云业务改造是规范数据结构的理由。 求新图变:企业户在气势如虹时要居安思危,在困境危难之中穷极思变,IT技术是企业的潜在增长点甚至退路。 本文讨论的是有模糊度和润空间的云计算项目,CDN和IDC资源可以用做计收体,但不能做为上云目的分析。亿元以上的务器、CDN的订单很多但既无技巧也无润,这些资源厂商也在跟云厂商学习如何包装项目。 2.户角色益分析 大企业多角色之间的益诉求不,所以表现形式也不。我将户三大角色列出讨论,销售-售前-项目经理铁三角组合明确户的诉求,才更好游刃有余的户。
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