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x****3 2018-07-10
中国云计算状——采购篇
过去的产品功能再挫、价格再高也能用,你的产品优势是锦上添,但你这刚开发出来的产品稳定性如何?即使只是常规感冒,你愿意让实习医生练手吗? 3、价格可描述 价格不同于价值,价值是灵活解释的,而价格是固定的单价和数量。先说单价,IaaS资源的大头是公有云主机,这里有不可说不可测的硬件超卖和漏洞百出的SLA,谁能保证你60元的云主机就比人家70元的便宜?客户用私有云方案吧,你的软件没有专利和著作权,人力报价没有施工人日规划表。PaaS层的服务天然按量付费,但数量该买多少个该如何预估?在这类企业里按需付费并不讨喜,钱多了谁来结账,钱少了是不是业务萎缩了,风传某些超低价中标的CDN,就是靠虚报资源数量来维持服务品质的。 4、尽量将责任外抛 客户肯给你掏钱就已经尽到自身责任了,不要让客户承担因为选你而产生的额外责任。如果客户放弃资质和案例需求、自担稳定性风险、自己评估总价格,云厂商卖云服务就能像话费充值一样简单。充话费的利润低于1%,所以充错号码是客户自己的责任,我们跟VC谈到的云计算未来的收益是1%吗?很多采购决策人宁愿选择更贵更土的方案,真是怕决策出错了要辞职谢罪。
林****颖 2018-07-10
中国云计算状——成本篇
下一讲将会是《中国云计算状-产品篇》,讲述各种云计算产品做起来有没有难度,有没有用途。
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