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双****4 2018-07-11
【杂谈】猎场没么精彩--还原真实的猎头
我能理解新人初见猎头的兴奋,但实际上猎场没么精彩,面对这种过高的期望,猎头朋友们是很尴尬的,就好像每个IT工程师的都能下载Q币一样尴尬。 本文的定调并不是批判猎头行业,对水货猎头的调侃才能让敬业猎头生意更好,让应聘者更少精力在无效应付上,让招聘方知道资深猎头贵在哪里。 第二部分.真实的低端猎头市场 大部分猎头公司的公开介绍就是几句无法查证的话,其老板一般都是资深猎头跳槽单干,和老客户保持着半面之交的关系。猎头公司找客户并不难,因为大都是无保底合同,半面之交的关系也够用了。 大部分新手猎头顾问,不管他们入职时的理想有多远大,打了半年电话以后梦想都会变成跳槽去甲方里做普通人事职员。他们即不了解面试者也不了解用人单位,为一个候选人费时间不超过半小时,他们也习惯了面试成功率是百分之一。他们并不在意应聘者和面试官的时间是否被浪费,挺高大上的猎头工作,被这帮庸人做成了炸鱼游戏。高端猎头拿到简历就开始调查研究了,而这类猎头等二面以后才能记住面试者的名字。这工作难度和重要性确实没电话推销员高,所以他们的收入也并不比电话推销员高。 大部分猎头公司也无所谓简历库,特别是互联网行业更为明显。
x****3 2018-07-10
中国云计算状——采购篇
过去的产品功能再挫、价格再高也能用,你的产品优势是锦上添,但你这刚开发出来的产品稳定性如何?即使只是常规感冒,你愿意让实习医生练手吗? 3、价格可描述 价格不同于价值,价值是灵活解释的,而价格是固定的单价和数量。先说单价,IaaS资源的大头是公有云主机,这里有不可说不可测的硬件超卖和漏洞百出的SLA,谁能保证你60元的云主机就比人家70元的便宜?客户用私有云方案吧,你的软件没有专利和著作权,人力报价没有施工人日规划表。PaaS层的服务天然按量付费,但数量该买多少个该如何预估?在这类企业里按需付费并不讨喜,钱多了谁来结账,钱少了是不是业务萎缩了,风传某些超低价中标的CDN,就是靠虚报资源数量来维持服务品质的。 4、尽量将责任外抛 客户肯给你掏钱就已经尽到自身责任了,不要让客户承担因为选你而产生的额外责任。如果客户放弃资质和案例需求、自担稳定性风险、自己评估总价格,云厂商卖云服务就能像话费充值一样简单。充话费的利润低于1%,所以充错号码是客户自己的责任,我们跟VC谈到的云计算未来的收益是1%吗?很多采购决策人宁愿选择更贵更土的方案,真是怕决策出错了要辞职谢罪。
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