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x****3 2018-07-10
中国云计算现状——采
这些大客户大项目可能是事业单位、国企、外企、大型私企,也适用于已经做大的互联网公司,采决策人会是CIO到采部这条线上的人。大公司大项目的的采过程中,技术团队只有等同于财务部、法务部的否决权,采决策人不会从云厂商的角度考虑问题。 云计算产品不成熟不清晰不明确,只有技术人员能和客户谈产品和方案;但是在大型项目中能卖方案的是销售人员,技术人员提供的所有材料都是给销售提供的工具,让这些销售人员说服倾向己方的采决策人、转化倾向友商的采决策人。 采线的人不关心你用什么技术流派,在他们看来云厂商卖的绝大部分是替代性产品,一小部分是开创性产品;替代性产品是比旧产品有什么优势,开创性产品能给他们带来什么新利益。 云厂商觉得客户跟不上自己伟大理想,动辄要引领客户改变思路,即使丢单也是客户境界不够高深。但我不认可这种观点,客户没必要为供应商的理想单,云厂商的心态要放低。客户不公有云用私有云,不便宜货并不是冤大头,不用你的产品也不是吃了友商回扣,这些表象背后都是有原因的,吃不到葡萄说葡萄酸会让大家继续丢单。 肯定有人举出极端案例反驳我,但那些案例背后是真客户吗,和你配合的是靠谱的销售吗?
麦****子 2020-08-28
小度音箱严重卡顿
想着个孙子 谁知个爷爷?!
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