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2018-07-10
解密开这门生意——商业角度看开
这些部门需要高素质的技术人才,组织有挑战的开项目就像种下了梧桐树,更方便吸引到金凤凰。员工参与这些项目验证和增强个人能力,没参与项目也是在个有实力有美誉的技术部上班,这对技术人员是比年终奖更好的奖励。 某些技术大牛承认把内部项目开了就能带着跳槽,但不开脑子一样有代。而这套依赖的环境也容易招到新牛补位,招聘高级研发的JD是千篇一律,而最佳验证的环境是万一挑一。 这类公司肯开的项目都不是核心竞争力项目,相当于零成本结了个善缘,比单纯靠高薪招人要灵活方便。 5. 开只是善因不算善果 开是个高热度的正向概念,自然也就少不了搭便车蹭热度的投机分子。 开社区参与者的素质在变低,开社区的代质量在变差。菜鸟一样能参与开项目刷履历,而主导开项目的可能是个技术投机分子。老一代精英做的开项目有顶层架构设计和全场景测试,而农主导的低质量项目只看代和功能。 开社区的技术交流氛围也在发生变化,开本意是以会友,但现在提pr提issue的农,有几个看过前人写下的代的?大部分都是看一眼说明文档就来github上指点江山了。
s****d 2018-07-11
亿元级云用户分析
销售铁三角对硬件资的包装,完成资成本分析、交付服务展示和付款周期核算;在硬件资交付时,云厂商的优势长处是大规模交付和成本控制,至于短处么——家家有本难念的经。 3.2 CDN和带宽 CDN和带宽不同于服务器硬件,其原始资是相对稀缺死板的广域网带宽,其交付的资是持续不断的服务,所以资部署比较慎重但客户流动成本较低。制约客户全量迁移的是厂商的承载能力,而挖角和反挖时刻都在细水长流。CDN和带宽首先考察的是企业内功,有没有廉价海量资;再考验销售内部协调能力,能不能把好资好价格抢到手里;而盯客户的套路和百万级销售类似,工作力度加大三五倍而已。 3.3数据存储 数据存储是很难年均摊营收上亿的,但定个1000万的小目标是能实现的;如果有1000万的非冷备存储,那很容易带来数倍数十倍的计算和带宽消费。存储资是大订单曲线突破的好选项,还是AI和大数据项目的基石,我们和客户讲的是有技术含量的故事,需要精英售前给销售做幕后军师。
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