简笔深谈私有云的优劣--中国云计算现状番外篇02

前言

 

在《简笔深谈私有云的定义》中,我们说明了什么是私有云,客户为什么要用私有云。本篇承接上一篇的内容,从客户角度谈一谈上私有云有什么好处,具体来说是如何省钱,以及私有云项目有什么难做的,准备不足就是做不起来。

 

技术人员总是高估对手,因为理论上同行有可能做出某个产品,也总是羞于承诺,不承诺就是最好的自保,按照这种思路云行业会停滞不前。本文是反过来谈,从技术可行性上评估私有云的优点,在业务实践中明确要抛出哪些包袱给公司同事。

 

首先,我们看自建自用私有云的优势。

 

我在盈利篇中已经说明,一台宿主服务器充分出售资源,没有那么高的闲置成本和平台运营成本,云计算是利润丰厚的。如果是先有需求后建云,即自用型私有云,完全可以做到没有任何闲置成本,而且内部用户运营成本也很低。自用型私有云要考虑的就是最小什么规模可以上私有云。

 

我来算一下自用型私有云,规模小到只用30台物理机是否比公有云更合算。如果这么小规模都能省钱,那更大规模的私有云更是值得存在的。

 

首先30台服务器中预留3台做管理控制、NAT负载等业务,实际可用来承载虚拟机的也就27台服务器。每台服务器可以承载10台16G内存的虚拟机,整个群集可以承载270台高配虚拟机。

 

270台16G内存的虚拟机,当前包月媒体价是¥550,按大客户70%折扣算,客户每年花费125万在公有云上。客户采购私有云硬件的价格低于165万,每年的机柜成本不超过20万;私有云有软件成本不太高,30台服务器每年的授权维护费在45万以内。如下列数据,私有云用到第三年成本追平,后续还能省钱。

 

第一年,公有云125万,私有云230万。

 

第二年,公有云250万,私有云295万。

 

第三年,公有云375万,私有云360万。

 

第四年,公有云500万,私有云425万。

 

第五年,公有云625万,私有云490万。

 

我知道这是一个简化理论模型,实际博弈过程中公有云有分期付款和免维护的特点,而私有云的优势也很明显。

 

1.私有云只有少数受控客户,不会受到公有云不可控客户的各种池鱼之灾。

 

2.自用私有云不为盈利而超卖,所以服务更稳定可靠。

 

3.私有云用户有足够的管理知情权,不会像公有云客户一样只能猜平台有没有故障。

 

4.建设私有云是整个采购线上硬件、软件、IDC多方都有利的行为,甚至能给客户自有IT部门填充工作量,而公有云一家通吃损伤了多方利益。

 

5.我只是举得30台超小规模私有云的例子,大规模私有云的软硬件成本都会进一步摊薄,私有云的成本能到公有云的60%以下。

 

6.服务器和软件授权投入都是资产,对财务手段灵活的大客户,还有三个月就报废的资产也好过消耗性服务。

 

7.私有云一次性软硬件建设的成本较高,但因为相对公有云有充足的利润空间,可以考虑化买为租或者搞分期付款。

 

注:本部分没算数据硬盘和带宽的成本,但加上了硬盘和网络的成本,那硬盘和网络的营收自然也会加上去,本文就不解释太多了。

 

如果是要自建对外贩售的私有云,比如你是某省本地的IDC或集成商,那事情变的复杂但更有意义了,节俭的云采购变成挣钱的云生意就是要多付出风险才有回报。

 

大部分企业招人自研云平台不如买软件,因为招人代价太大,而且未必留得住人才。即使购买私有云软件,企业的技术部门还可以做更贴近业务、更难学习的业务对接和平台资源运营。

 

外售私有云最大的痛点在于没有配套的销售团队。对于传统IDC/CDN和服务器的精英销售来说,曾经几百万的项目卖云主机只收几万块钱,这不是销售而是砸锅。

 

我和好几朵小云的精英销售都聊过,如果客户有数百上千万的采购预算,整个采购周期数月之久,中标了也不会第二天就要虚拟机。小云平台有充足时间新建或扩容一朵云,这样外售云也可以当做自用云来建设。以前私有云技术不成熟只能看大单子溜掉,现在有客户资源的IDC和集成商该试用评估私有云软件了;注意评估软件不是立刻上云,而是弄清楚功能和交付周期。

 

对正在运行中的云平台,我的建议是重新包装产品,通过型号和付费周期差异,将多个资源捆绑销售,避免和大型公有云直接对比细粒度价格。如果这样做客户不买账,那就给精英销售配个精英售前顾问,一起把客户需求从大云平台掰回来;如果这样还是搞不定客户,销售和售前里至少有一个人不匹配精英的评价。

 

公有云产品的计费形式是歪的,当年云厂商要从VPS手里抢个人用户来压测平台,企业级云平台被搞成了杀价死扛的零和游戏。小云平台反而有可能逆转这种趋势,甚至把公有云的产品带回正途,我期待和祝福你们。

 

附录,中国云计算现状系列汇总:

 

第一篇成本篇,原创链接,小黑羊首发链接。

 

第二篇产品篇,原创链接,小黑羊首发链接。

 

第三篇采购篇,原创连接,小黑羊首发链接。

 

第四篇盈利篇,原创连接,小黑羊首发链接。

 

第五篇厂商篇,原创连接,小黑羊首发链接。

 

番外篇1:私有云的定义和价值。

 

收藏 评论(2)
分享到:
共2条回复 最后由代开深圳票 回复于2019-08-06 22:35
#2 Q1058204131 回复于2019-08-05

棒棒哒

0
#3 代开深圳票 回复于2019-08-06

棒棒哒

0