懂点心理学：沉没成本的陷阱与应对

沉没成本是指已经发生或者承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可回收的投资。换言之，沉没成本就是一旦投入就无法回收或者移做他用的资源或者成本。沉没成本越多，我们就越舍不得放弃。它会为了避免损失带来的负面的情绪或者影响，让人沉迷在过去的付出中，从而选择非理性的行为。

在心理学上，沉没成本效应可以解释为“为何我们投入越多，就越不能舍弃？”很多人一直在追求遥远的目标，但是一直无法追到，可是他们一直没有放弃，就是源于内心觉得自己投入的时间成本，让他们不舍得放弃。

俄亥俄州立大学心理系教授霍尔·亚科斯和利物浦大学的卡特琳·布拉默早在1985年做了一个实验，证明了人们在沉没成本面前会做些多么愚蠢的事。他们让实验对象假设自己花了100美元买了密歇根滑雪之旅的票，但在那之后发现一个更好的威斯康星滑雪之旅——只要50美元，于是也买了它的票。然后，研究者让实验对象假定，这两个旅行的时间互相冲撞，而两张票都不能退或者转让。

实验结果表明，由于实验对象已经为密歇根滑雪之旅付出了100美元，他们更倾向于选择去密歇根滑雪，而不是选择更好的威斯康星滑雪之旅。即使他们知道威斯康星滑雪之旅更划算，但由于沉没成本的考虑，他们还是选择了自己最初的选择。

这个实验揭示了沉没成本效应在决策中的影响。当人们面对沉没成本时，他们往往会过度关注已经付出的代价，而忽视了未来的利益和机会。这种心态会导致他们继续坚持错误的决策，造成更多的损失。

如何避免沉没成本陷阱呢？及时止损是关键。当意识到自己的决策出现问题时，不要继续坚持，要及时调整方向。这需要我们有足够的理性和勇气，认识到过去的投入已经成为沉没成本，不能再对未来的决策产生影响。只有这样，我们才能避免在错误的道路上越走越远。

同时，我们也可以通过制定计划和目标的方式来降低沉没成本的影响。在制定计划和目标时，要充分考虑各种可能出现的风险和变化，制定出相应的应对措施。这样即使出现了不利的情况，我们也可以迅速调整自己的决策，避免沉没成本的扩大化。

此外，我们还可以通过学习和提高自己的认知能力来降低沉没成本的影响。通过学习心理学和经济学等相关知识，我们可以更好地理解人类行为的规律和决策的内在机制，从而更好地应对沉没成本陷阱。

总之，避免沉没成本陷阱需要我们有足够的理性和勇气，同时还需要制定出相应的计划和目标，并提高自己的认知能力。只有这样，我们才能避免在错误的道路上越走越远，实现更好的未来。